Ništa više, samo praktični saveti!
Dr Džek Šafer je 2015. godine objavio knjigu pod nazivom Uključi šarm poput tajne službe, u kojoj deli savete o tome kako da sklapaš prijateljstva, održavaš veze i stvaraš auru udobnosti i poverenja oko sebe. Američke obaveštajne agencije koriste ove tehnike već 20 godina, ali su tek nedavno postale javne.
Odlučili smo da razgovaramo o ovim tehnikama kako biste ih mogli primeniti u svom ličnom i profesionalnom životu.
1. Nagib glave
Da li ste ikada primetili da žene, za razliku od muškaraca, često naginju glavu? Slično tome, muškarci drže glave uspravno (posebno u radnom okruženju) kako bi pokazali svoju superiornost. Tokom neformalnog razgovora, blago nagnuta glava ukazuje na poverenje. Na primer, pri pogledu na nekoga slatkog i pouzdanog, životinje na isti način otkrivaju vratnu venu.
Znaci agresije: glava zabačena unazad i okretanje očima se doživljavaju kao znak neprijateljstva (čak i ako se to radi u kontekstu igre).
2. Igra sa izrazima lica
Podižući obrve tokom sastanka, govorite o gostoprimstvu i neagresivnosti. Ovaj izraz lica postaje primetan sa udaljenosti od 2 metra, a mozak odmah percipira osobu kao prijatnu osobu. Ako ne poznajete osobu, ali vam se sviđa, onda je brzo podizanje obrva odličan način da se upoznate.
Znaci agresije: Ako se igrate obrvama dok bacate sumorne ili namrštene oči, to šalje veoma negativan signal osobi.
3. Osmehujte se očima, a ne usnama.
Naš mozak je veoma prijemčiv za iskren osmeh. Kada je vidi, odmah reaguje. Dakle, proizvodnja endorfina se naglo povećava u telu, ispunjavajući vas radošću. Ovo olakšava dalju komunikaciju i povećava verovatnoću novih sastanaka.
Ako je nečiji osmeh iskren, na jagodicama i oko očiju pojavljuju se sitne bore, a uglovi usana se podižu. Takav osmeh je moguć samo ako nađete nešto prijatno ili smešno. To se jednostavno ne može lažirati.
Znaci agresije: strog osmeh praćen neutralnim pogledom i osmehom.
4. Naglasak na određenim stvarima i šaputanje
Da biste izbegli neprijatnu tišinu tokom razgovora, ponovite naglas poslednju frazu sagovornika, pokazujući mu na taj način blago saosećanje. Ovo je lak način da nastavite razgovor i da bude opušten.
Šaputanje smanjuje udaljenost između vas. Ovo ima dve svrhe: da upadne u lični prostor druge osobe i da stvori osećaj intimnosti. Šapat se takođe koristi da se sa nekim podeli tajna, primoravajući sagovornika da priđe bliže da vas bolje čuje. Tako se između vas stvara blizak kontakt.
Znaci agresije: glasan govor i povlačenje od sagovornika, posebno kada se zavalite u stolicu.
5. Nema više zadovoljstva
Ne govorite „molim“ osobi kojoj ste učinili uslugu. Umesto toga, recite: "Siguran sam da biste i vi uradili isto da ste na mom mestu." Izjave poput ovih stvaraju osećaj reciprociteta i otvaraju kanal za osobu da napravi gest za povratak, umesto da vam jednostavno zahvali.
Odlična je ideja pitati nekoga za savet, uslugu ili preporuku knjige/filma. Tako dajete osobi značaj i povećavate njeno samopoštovanje. Zar nije lepo biti u blizini nekoga ko te poštuje?
6. Pustite ljude da vam daju komplimente.
Umesto da komplimentirate nekome, ohrabrite ljude da sami daju kompliment. Neka sa vama podele svoja dostignuća, a vi se samo iznenadite: „Ovo je neverovatno! Da li ste to zaista sami postigli?", "Kako ste uspeli da to uradite bez spoljne pomoći?" Ovakva pitanja podižu samopouzdanje.
Kompliment dobijen od treće strane takođe bi bio odlična ideja. Na primer, zajednički prijatelj će pomenuti lične kvalitete vašeg sagovornika ili njegovu genijalnost.
Znaci agresije: ni u kom slučaju ne pribegavajte laskanju, posebno ako se osobi ne sviđaju vaše pohvale. Najvažnije je kada primetite koliko se osoba trudi i pohvalite ga za to.
Odlučili smo da razgovaramo o ovim tehnikama kako biste ih mogli primeniti u svom ličnom i profesionalnom životu.
1. Nagib glave
Da li ste ikada primetili da žene, za razliku od muškaraca, često naginju glavu? Slično tome, muškarci drže glave uspravno (posebno u radnom okruženju) kako bi pokazali svoju superiornost. Tokom neformalnog razgovora, blago nagnuta glava ukazuje na poverenje. Na primer, pri pogledu na nekoga slatkog i pouzdanog, životinje na isti način otkrivaju vratnu venu.
Znaci agresije: glava zabačena unazad i okretanje očima se doživljavaju kao znak neprijateljstva (čak i ako se to radi u kontekstu igre).
2. Igra sa izrazima lica
Podižući obrve tokom sastanka, govorite o gostoprimstvu i neagresivnosti. Ovaj izraz lica postaje primetan sa udaljenosti od 2 metra, a mozak odmah percipira osobu kao prijatnu osobu. Ako ne poznajete osobu, ali vam se sviđa, onda je brzo podizanje obrva odličan način da se upoznate.
Znaci agresije: Ako se igrate obrvama dok bacate sumorne ili namrštene oči, to šalje veoma negativan signal osobi.
3. Osmehujte se očima, a ne usnama.
Naš mozak je veoma prijemčiv za iskren osmeh. Kada je vidi, odmah reaguje. Dakle, proizvodnja endorfina se naglo povećava u telu, ispunjavajući vas radošću. Ovo olakšava dalju komunikaciju i povećava verovatnoću novih sastanaka.
Ako je nečiji osmeh iskren, na jagodicama i oko očiju pojavljuju se sitne bore, a uglovi usana se podižu. Takav osmeh je moguć samo ako nađete nešto prijatno ili smešno. To se jednostavno ne može lažirati.
Znaci agresije: strog osmeh praćen neutralnim pogledom i osmehom.
4. Naglasak na određenim stvarima i šaputanje
Da biste izbegli neprijatnu tišinu tokom razgovora, ponovite naglas poslednju frazu sagovornika, pokazujući mu na taj način blago saosećanje. Ovo je lak način da nastavite razgovor i da bude opušten.
Šaputanje smanjuje udaljenost između vas. Ovo ima dve svrhe: da upadne u lični prostor druge osobe i da stvori osećaj intimnosti. Šapat se takođe koristi da se sa nekim podeli tajna, primoravajući sagovornika da priđe bliže da vas bolje čuje. Tako se između vas stvara blizak kontakt.
Znaci agresije: glasan govor i povlačenje od sagovornika, posebno kada se zavalite u stolicu.
5. Nema više zadovoljstva
Ne govorite „molim“ osobi kojoj ste učinili uslugu. Umesto toga, recite: "Siguran sam da biste i vi uradili isto da ste na mom mestu." Izjave poput ovih stvaraju osećaj reciprociteta i otvaraju kanal za osobu da napravi gest za povratak, umesto da vam jednostavno zahvali.
Odlična je ideja pitati nekoga za savet, uslugu ili preporuku knjige/filma. Tako dajete osobi značaj i povećavate njeno samopoštovanje. Zar nije lepo biti u blizini nekoga ko te poštuje?
6. Pustite ljude da vam daju komplimente.
Umesto da komplimentirate nekome, ohrabrite ljude da sami daju kompliment. Neka sa vama podele svoja dostignuća, a vi se samo iznenadite: „Ovo je neverovatno! Da li ste to zaista sami postigli?", "Kako ste uspeli da to uradite bez spoljne pomoći?" Ovakva pitanja podižu samopouzdanje.
Kompliment dobijen od treće strane takođe bi bio odlična ideja. Na primer, zajednički prijatelj će pomenuti lične kvalitete vašeg sagovornika ili njegovu genijalnost.
Znaci agresije: ni u kom slučaju ne pribegavajte laskanju, posebno ako se osobi ne sviđaju vaše pohvale. Najvažnije je kada primetite koliko se osoba trudi i pohvalite ga za to.
7. Neka druga osoba pronađe vašu grešku
Namerno napravite grešku kako bi osoba sa kojom razgovarate mogla da je ispravi umesto vas. Ovo će smiriti situaciju i povećati njegovo/njeno samopouzdanje. Ovo je osnovno pravilo sličnosti, prema kojem zajedničke osobine doprinose razvoju nesmetane komunikacije.
8. Pazite na najmanje znakove anksioznosti
Način na koji jedete pred drugom osobom otkriva 70% informacija o vašim osećanjima, sklonostima i mislima. Ako sagovornik drži šolju kao da obeležava granicu, onda mu je potreban slobodan prostor. Zamislite ovu šolju kao vazu između dvoje ljudi. Sedeći za istim stolom, gurnite sve stvari u stranu - ovo će poslužiti kao poziv na otvorenu komunikaciju.
Podelite hranu da biste testirali svoje prijateljstvo. Pitajte sagovornika da li možete da probate njegovo jelo. Slaganje ili neslaganje će mnogo reći o njegovom odnosu prema vama.
9. Pazite na usne sagovornika i naučite kako da promenite svoj izgled
Ako osoba dodiruje usne ili dodiruje stvari oko sebe, to ukazuje na to da je stidljiva. To se obično dešava kada pokrenete neprijatna pitanja ili temu, a on na taj način pokušava da izbegne diskusiju o njima. U ovom slučaju morate odmah promeniti pravac razgovora.
Slično, ljudski mozak doživljava proširene zenice kao znak interesovanja i empatije. Ako želite da izazovete simpatije kod sagovornika, pozovite ga na večeru na mesto sa slabim osvetljenjem. Ili defokusirajte oči. U svakom slučaju, vaše zenice će se povećati, a oči će izgledati tamnije i privlačnije.
Znaci agresije: stisnute usne, naborani nos, sužene oči i neskriveno zevanje.
10. Ako je sve loše, seti se kako se to dešava u filmovima.
Sećate se šta se dešava u filmovima kada se dvoje ljudi sretnu i ne mogu da se slože? To je kao da hodate po kamenitom terenu dok ne postignete pravi tempo. Većina veza koje zahtevaju prevazilaženje nesuglasica u ranim fazama na kraju traju duže od onih koje počnu mirno.
Drugi gestovi i taktike za sticanje poverenja
Namerno napravite grešku kako bi osoba sa kojom razgovarate mogla da je ispravi umesto vas. Ovo će smiriti situaciju i povećati njegovo/njeno samopouzdanje. Ovo je osnovno pravilo sličnosti, prema kojem zajedničke osobine doprinose razvoju nesmetane komunikacije.
8. Pazite na najmanje znakove anksioznosti
Način na koji jedete pred drugom osobom otkriva 70% informacija o vašim osećanjima, sklonostima i mislima. Ako sagovornik drži šolju kao da obeležava granicu, onda mu je potreban slobodan prostor. Zamislite ovu šolju kao vazu između dvoje ljudi. Sedeći za istim stolom, gurnite sve stvari u stranu - ovo će poslužiti kao poziv na otvorenu komunikaciju.
Podelite hranu da biste testirali svoje prijateljstvo. Pitajte sagovornika da li možete da probate njegovo jelo. Slaganje ili neslaganje će mnogo reći o njegovom odnosu prema vama.
9. Pazite na usne sagovornika i naučite kako da promenite svoj izgled
Ako osoba dodiruje usne ili dodiruje stvari oko sebe, to ukazuje na to da je stidljiva. To se obično dešava kada pokrenete neprijatna pitanja ili temu, a on na taj način pokušava da izbegne diskusiju o njima. U ovom slučaju morate odmah promeniti pravac razgovora.
Slično, ljudski mozak doživljava proširene zenice kao znak interesovanja i empatije. Ako želite da izazovete simpatije kod sagovornika, pozovite ga na večeru na mesto sa slabim osvetljenjem. Ili defokusirajte oči. U svakom slučaju, vaše zenice će se povećati, a oči će izgledati tamnije i privlačnije.
Znaci agresije: stisnute usne, naborani nos, sužene oči i neskriveno zevanje.
10. Ako je sve loše, seti se kako se to dešava u filmovima.
Sećate se šta se dešava u filmovima kada se dvoje ljudi sretnu i ne mogu da se slože? To je kao da hodate po kamenitom terenu dok ne postignete pravi tempo. Većina veza koje zahtevaju prevazilaženje nesuglasica u ranim fazama na kraju traju duže od onih koje počnu mirno.
Drugi gestovi i taktike za sticanje poverenja
- Običan dodir: Lagani, prijateljski dodir na laktu ili leđima ublažava napetost između sagovornika. Možete se pretvarati da brišete nešto sa njegovog ramena ili ruke.
- Emocionalni signali: Lagano klimanje glave pokazuje da odobravate ono što je sagovornik rekao ili da saosećate sa njegovom situacijom.
- Iskrenost: podelite svoje snove, slabosti ili samo svoj pogled na život. Zbog toga osoba želi da vas bolje upozna.
- Lažna nepristupačnost: ponekad vas to zainteresuje.
- Opšti kvaliteti: osoba se oseća kao član tima ako ima nešto zajedničko sa drugim igračima.
Formula prijateljstva FBI agenta
Ova tehnika je korisna za izgradnju jakih i poverljivih prijateljstava u neformalnom okruženju ili na poslu. Takođe vam pomaže da se približite svom partneru i/ili menadžeru:
Prevod teksta:
http://www.cluber.com.ua/lifestyle/psihologiya-lifestyle/2019/11/10-tryukov-ot-byvshego-agenta-fbr-kotorye-sdelayut-vas-privlekatelnee-v-glazah-okruzhayushhih/
Prevod i obrada Jelena Muratović - bebamur.com
Ova tehnika je korisna za izgradnju jakih i poverljivih prijateljstava u neformalnom okruženju ili na poslu. Takođe vam pomaže da se približite svom partneru i/ili menadžeru:
- Psihološki jaz i bliskost određuju stepen vaše bliskosti. Intimnost je osećaj sigurnosti i sigurnosti koji prati komunikaciju. Ponekad kršenje granica nečijeg ličnog prostora pomaže da se shvati koliko se možete "približiti" ovoj osobi.
- Učestalost označava broj vaših kontakata. Što se češće srećete, veća je verovatnoća da ćete uticati na postupke i misli jedni drugih.
- Postoji inverzna veza između trajanja i učestalosti: smanjenjem broja sastanaka, vaši sastanci će postati duži nego da ste redovno komunicirali. Možete promeniti ovo trajanje gledajući kako se menja frekvencija sastanka.
- Svojim gestovima možete zadovoljiti potrebe druge osobe. Verbalni i neverbalni gestovi igraju ogromnu ulogu u oblikovanju zadovoljstva međusobnog komuniciranja. Ovde su zajednički hobiji i interesovanja na prvom mestu.
Prevod teksta:
http://www.cluber.com.ua/lifestyle/psihologiya-lifestyle/2019/11/10-tryukov-ot-byvshego-agenta-fbr-kotorye-sdelayut-vas-privlekatelnee-v-glazah-okruzhayushhih/
Prevod i obrada Jelena Muratović - bebamur.com
