Uprkos svoj očiglednoj rigidnosti ovog pristupa, ova tehnika je veoma „otrežnjujuća“.
Često se dešava da je čoveku teško da odredi šta ili ko mu je zapravo važno i vredno. A sledeća vežba je usmerena upravo na to da sve to sredi. Sada ću objasniti korak po korak algoritam šta vi (ili vaši klijenti) morate da uradite.
Vežba „Prave vrednosti“: Šta vam je zaista važno
1. Na malim papirićima za beleške navedite dvadeset stvari ili osoba koje su vredne i važne. One. - jedna osoba/jedna stvar na svakom posebnom komadu papira.
2. Dobijeni skup mora biti rangiran po važnosti.
3. Sada morate ukloniti petnaest listova jedan po jedan. One. - kao rezultat, ostaće vam samo pet važnih stvari/ljudi.
4. Poredaj ih po važnosti.
5. I uklonite još dva lista!
Preostala tri papira sa ispisanim vrednostima su najvažnija i najvrednija.
U svakoj fazi važno je razgovarati sa klijentom šta je i zašto izabrao.
Vežba „Prave vrednosti“: Šta vam je zaista važno
1. Na malim papirićima za beleške navedite dvadeset stvari ili osoba koje su vredne i važne. One. - jedna osoba/jedna stvar na svakom posebnom komadu papira.
2. Dobijeni skup mora biti rangiran po važnosti.
3. Sada morate ukloniti petnaest listova jedan po jedan. One. - kao rezultat, ostaće vam samo pet važnih stvari/ljudi.
4. Poredaj ih po važnosti.
5. I uklonite još dva lista!
Preostala tri papira sa ispisanim vrednostima su najvažnija i najvrednija.
U svakoj fazi važno je razgovarati sa klijentom šta je i zašto izabrao.
- Odnosno, nakon što prvo sastavi listu vrednosti, trebalo bi da pokuša da je otkrije – zašto baš ove, a ne neke druge.
- Nakon uklanjanja svakog papirića od 15, potrebno je i da klijent na neki način prokomentariše svoj izbor.
- I poslednji korak je potpuno isti. Samo preostale tri vrednosti su detaljnije razmotrene. Zašto je ostavio baš ova tri, šta oni znače za klijenta, šta bi bilo da ih nema, da li je hteo da izabere druge, zašto nije izabrao itd.
Po pravilu, već na prvom koraku klijenti počinju da se opiru, jer... ugurati „sve što je stečeno mukotrpnim radom“ na listu od samo dvadesetak stavki za mnoge se ispostavilo kao veoma teško.
U svojoj praksi nailazio sam na razne stvari na ovim listama. Neko je, na primer, video glavnu vrednost u njihovom visokom položaju. Ali za drugu osobu, retko izdanje knjige s početka prošlog veka pokazalo se dragocenim.
A još je teže početi bacati ovaj pseudo-vrijedni balast i skidati lišće sa gomile koja je rezultirala prvim korakom.
Poslednju fazu, inače, vrlo često prati znatno manji otpor.
U svojoj praksi nailazio sam na razne stvari na ovim listama. Neko je, na primer, video glavnu vrednost u njihovom visokom položaju. Ali za drugu osobu, retko izdanje knjige s početka prošlog veka pokazalo se dragocenim.
A još je teže početi bacati ovaj pseudo-vrijedni balast i skidati lišće sa gomile koja je rezultirala prvim korakom.
Poslednju fazu, inače, vrlo često prati znatno manji otpor.
Uprkos svoj očiglednoj rigidnosti ovog pristupa, ova tehnika je veoma „otrežnjujuća“ . Jer kada klijent shvati da ne samo da u početku ima ograničen izbor, već i naknadno mora nešto da izgubi (dobrovoljno!), tada klijent počinje da pristupa samom procesu filtriranja vrednosti svesnije i odgovornije.
Autor Viktorija Timofejeva
Prevod teksta:
https://econet.ru/articles/otrezvlyayuschaya-tehnika-kotoraya-pomozhet-ponyat-chto-dlya-vas-deystvitelno-vazhno
Prevod i obrada Jelena Muratović - bebamur.com
Autor Viktorija Timofejeva
Prevod teksta:
https://econet.ru/articles/otrezvlyayuschaya-tehnika-kotoraya-pomozhet-ponyat-chto-dlya-vas-deystvitelno-vazhno
Prevod i obrada Jelena Muratović - bebamur.com
